478 期目錄  2017/10/11 出版

台灣扣件業者航向新南向開發新市場 (2017/6/19)

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作者: 外貿協會 (經貿透視網 2017/6/19)
亞洲新興市場近年發展迅速,隨著新南向市場經濟起步,基礎建設需求逐年成長,國民所得亦將逐步提高,對扣件類產品的需求將隨之提高,現在正是臺灣廠商開始長期耕耘新南向市場的好時機。臺灣螺絲2016年出口新南向市場超過3億美元,占我扣件出口全球市場8%,為協助廠商加強拓銷新南向市場,發掘當地因基礎建設發展帶來的建築、車用及工業用扣件市場商機,爰由經濟部國際貿易局主辦、外貿協會組團率領多家知名扣件大廠如尚余、安拓、甯L、宏穎等16家扣件廠商於6月4日至6月17日前往緬甸、泰國、越南及菲律賓,與約150家買主洽談,洽談場次將近600場,預估後續商機約601萬美元,協助廠商開發新市場。

出席洽談會的大型買主包括緬甸大型農機廠Good Brothers、五金及鋼鐵產品進口商Nav Pyi Taw、扣件進口商KO LATT,擁有40家店面的泰國第三大建材通路商Siam Global House、泰國扣件進口商Thai Mongkol Fasteners、I.T.S. Fasteners及Summit Chugoku Seiva,越南大型機械設備商An Hung JSC、扣件進口商 Vinavit Corp、VitPham及Lidovit等公司。團長尚余企業陳建宇總經理表示,台灣的扣件在全球占有舉足輕重地位,廠商不斷進行升級動作,產品質量與價格都很有競爭力。傳統上台灣扣件產品以歐美為主要市場,此次前來東南亞對廠商來說是個新體驗。本團近半數廠商尚未開發東南亞市場,此行主要跟著貿協藉由參訪及洽談會來瞭解當地市場概況及產品需求。安拓實業朱碧峰總經理表示藉由此行發現目前東南亞市場趨向以建築螺絲的規格品為主,有助於未來訂定市場策略。

此行前往緬甸時先行拜訪在地深耕多年的臺商富岡工業,本身進口建材產品至緬甸的劉總經理與團員分享開發緬甸市場經驗,劉總經理表示緬甸扣件大部份仰賴進口,因而關稅為東協市場中最低,市場為價格導向,面對中國大陸扣件產品的低價競爭,臺灣廠商要有心理準備需要長時間與緬甸買主溝通瞭解品質的重要。近年緬甸城市化與基礎建設的推動,導致扣件需求呈成長趨勢,在當地扣件仰賴進口的前提下,將扣件銷往緬甸以迎合當地需求,是我商可以長期投入的新興市場之一。

泰國工業發達,是臺灣扣件出口新南向市場第一大出口國。扣件產品需求最主要來自汽機車,其次為電器電子設備及機械設備用扣件,主要向大陸、日本及臺灣進口。其汽車製造業為東南亞地區規模最大,有多達1000多家一階車廠,再加上目前泰國政府正推動泰國4.0,積極推動產業升級,包括新一代汽車產業、醫療產業及航太維修方面皆是臺灣扣件業者可切入的利基點。

越南鋼鐵業為當地重點發展項目,隨著越南經濟發展,帶動製造業及服務業的成長,再加上基礎建設隨著人口都市化而蓬勃發展,越南扣件進口商Lidovit表示對於越南扣件市場成長相當樂觀。

2016年菲律賓進口扣件總值為1003億美元(重量34300噸),近年來經濟改革政策持續推動,管制項目亦陸續開放,帶動了國內外企業參與公共工程之投資興建,使得建築扣件需求大增。洽談會隔日前往參訪當地大型重車及電動車集團Centro Manufacturing Corporation,瞭解當地車輛市場發展現況,以發掘汽車扣件需求。

本次四站皆於洽談會會場辦理「2018年台灣國際扣件展」展覽說明會,介紹台灣扣件產業現況及展覽相關資訊,邀請現場媒體及買主明年4月前往高雄展覽館觀展。

為協助業者持續拓銷全球新市場,貿協今年9月26日將於高雄辦理「扣件聚落產業商機日」,11月將辦理「扣件業赴德國汽車組裝廠考察團」及「扣件業赴印度貿易訪問團」,歡迎廠商把握機會報名,報名資訊請洽http://mk.taiwantrade.com.tw/
電子郵件:research@taitra.org.tw